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養生堂和農夫山泉的創始人鐘睒睒:對我而言,錢僅僅是錢是不夠的

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  在日常生活中,農夫山泉和養生堂這兩個牌子大家是再也熟悉不過了,但是你可知道它們的品牌創始人是同一個人?這個人年輕的時候當過泥瓦匠、做過記者,后來賣過蘑菇,還養過土鱉。但是他很有商業頭腦,靠著自己的商業天賦和努力,不僅讓農夫山泉在飲用水行業了站穩腳跟,其養生堂的牌子更是深入人心。這個人就是鐘睒睒!一個人們口中的隱形富豪。

  小學五年級輟學,高考考了兩次都沒考上

  鐘睒睒出生1954年,浙江杭州人,他的父母都是地地道道的知識分子。當時因為一些原因,他小學五年級就輟學了,期間學做過泥瓦匠,木工。后1977年恢復高考,他連最基本的代數只2都不懂,高考考了兩次,每一次都是差二十幾分。后來,鐘睒睒聽從父母的建議,去讀了電大。從電大畢業后,他在《浙江日報》找了一份農村部記者的職位。一干就5年,期間他跑遍了浙江的八十多個縣市,自己簡直就是個活地圖,采訪500多位民間企業家。這段工作經歷為他后來的創業打下了良好的基礎,也積攢了不少生意上的人脈關系。

  沒放過一個機會,趁機南下淘金

  1988年初,海南經濟特區成立,隨后掀起了一大波海南淘金熱,當時在《浙江日報》的鐘睒睒也正在寫這方面的新聞,看的自己都蠢蠢欲動,于是他決定停薪留職,南下海南創業,開始了自己的商人之旅。

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  下海初試水,屢戰屢敗

  最初他是想在海南辦一份民營報紙,但是失敗了,后來有去養蘑菇,但是海南太陽太毒,蘑菇的芽一出來,就給曬死了,于是賣蘑菇也無疾而終。經歷了辦報紙和賣蘑菇的失敗后,他的幾萬塊錢也花光了。后來又有人勸他嘗試其他的生意,于是有靠著自己的經商天分攢了幾萬塊錢,但是用這筆錢去養龍蝦又賠的精光。反正最初的幾次創業,他是做什么什么不成。

  事業上出現轉機,還是在他與娃哈哈創始人宗慶后的相識

  1990年,娃哈哈已經在宗慶后的帶領下由杭州的一家校辦企業經銷部發展成為產值過億的大企業,1年后,宗慶后又兼并了杭州罐頭食品廠,并成立杭州娃哈哈集團,而此時的鐘睒睒,是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商。

  但是由于海南是新的開發區,哇哈哈在海南地區的銷售有優惠,而娃哈哈在廣東是很熱銷的,看到商機的他就把海南的娃哈哈運到廣東去賣,這就引起了宗慶后的不開心,導致他丟了娃哈哈的總代理權。

  這件事情過后,兩人雖然關系一直不太好,而且后來同樣是做飲料的,二者存在競爭,也是一直是相愛相。

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  創立養生堂,賣魚鱉丸

  這一次哇哈哈的經歷讓鐘睒睒看到了飲料業背后的巨大利潤,但是這個時候他并沒有成立農夫山泉,而是先成立了養生堂,賣魚鱉養生丸。而這個想法,還是從一次飯局上想出來的。

  有一次,鐘睒睒和一個朋友約在海甸島的一家飯店吃飯,他發現幾乎每桌客人都點了養生湯,原來那是用海南當地的特產魚和鱉熬制的養生湯,既美味又營養,很受食客歡迎。

  飯店做養生湯,那我就來做養生丸!

  于是到1993年,他在??诔闪⒘撕D橡B生堂藥業有限公司,隨即聘請了三位中醫藥大學的專家花8個月的時間,研制出養生堂魚鱉。

  這種藥丸以天然魚鱉為原料,用現代超低溫冷凍結技術,在零196攝氏度下把全龜全鱉化成微粉。由于概念獨特,養生魚鱉問世的第一天,就被搶購一空,短短一年時間,養生魚鱉丸就從海南賣到全國,鐘睒睒也因此賺得了人生的第一1000萬。

  隨后,養生堂的名氣開始漸漸大了起來,他又相繼推出、母親牛肉、成長快等十多個品牌和產品,所涉及的產業橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領域。

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  90年代中期,是中國的保健品泛濫時期,但是養生堂卻靠著獨特的營銷理念和過硬的品質,在眾多產品中脫穎而出。而養生堂擁有深刻的市場洞察力,敏銳的市場反應能力,總能在最適當的時機進入藍海。2004年依母親牛肉的故事,推出母親牌牛肉棒。母親牌牛肉棒借來打響市場,以其特有的品牌形象殺入市場,至今十余載,仍活躍在牛肉干品牌的一線。

  創立農夫山泉,進軍飲料業

  養生堂的名氣打起來之后,鐘睒睒又開始重新做飲料業,1996年,已經擁有千萬身價的他回到杭州建立了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司,也就是農夫山泉的前身,那時市面上的娃哈哈,康師傅等飲用水品牌已經占領了大部分市場了。

  把廠建在千島湖,是好的,千島湖的水質好,各種指標過硬,但是這張牌如何打?鐘睒睒自有自己的想法,他知道,保健品之所以火熱,是出于人們對健康需求的提升,所以如果能把健康和更具消費潛力的市場聯系起來,一定是一筆大買賣。

  于是,他給自己的水取名親切農夫山,其廣告味道有點、我們不生產水,我們是大自然的搬運一下子讓農夫山泉的紅色包裝在市面上火了起來,迅速占領了市場。

  后來,農夫山泉又推出農夫果園系列,打喝前搖一的廣告語及標志動作,成為產品銷售的一個強勢賣點。去年,又推出了π,啟用了韓國明BIGBANG代言,主攻年輕人市場。

  而這些廣告創意,都離不開鐘睒睒的新奇想法,一直以來,他都把自己定義為一名廣告人,我做企業這么多年,就是為了可以隨心所欲地做廣告創意!

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  做行業最高端的的純凈水

  在打響了品牌之后,鐘睒睒開始專向高層次,正式進軍高端水行列。

  201521日,農夫山泉在長白山撫松工廠舉行了新品發布會,宣布推出三款新產品,分別是:農夫山泉學生天然礦泉水、農夫山泉玻璃瓶高端水、農夫山泉兒童天然飲用水。

  在這三款水的外包裝方面個個別出心裁,農夫山泉高端水的瓶身是鐘睒睒邀請5位國際頂尖設計大師歷5年,反復修改58稿后呈現的樣子,瓶身的圖案上8種長白山特有的野生動植物。

  而這個設計也讓農夫山泉2015年拿到5項國際大獎,但這種水的價格也是相當驚人40/750ml。對于高端水的問世,鐘睒睒給出的解釋是這樣的,適當的場合下,適當的禮儀環境是需要的。達沃斯論壇能放玻璃瓶水,我們就不用塑料瓶!

  農夫山泉高端水,是專門用于高檔的外賓接待,高級宴會上面的,2016G20峰會上,農夫山泉高端玻璃瓶裝水成功的出現在了總理的談判桌上。

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  這一次,農夫山泉又成功了!

  鐘睒睒在經商方面,雖然有著鐵腕能力,也因為雷厲風行的做事風格,被人稱為是同行,但是只有鐘睒睒自己清楚,真實的自己是一個有著英雄主義色彩的人,也是一個有野心的人,他不會等著別人給他出想法,更多的時候,他會去想辦法做出一些東西來,只要有商機就不會放過。而在看待錢上面,雖然現在農夫山泉一年的利稅就超20個億,但是他自己坦言,自己一年的花費也不會超1萬元。他說,對我而言,錢僅僅是錢是不夠的,我的目標要高得多。

 

 

 

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2019年4月17日 13:54
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